Kompetenz im aktiven Sanierungsgeschäft

Nachdem sich der Fachgruppenausschuss am Tag zuvor über die aktuelle Marktsituation sowie strategische Ansätze für das kommende Jahr ausgetauscht hatte, begrüßte Fachbereichsleiter Tobias Margraf über 40 Vertreterinnen und Vertreter aus der gesamten Fachgruppe zur ordentlichen Tagung.

Per September muss der Fachbereich Bauelemente ein Umsatzminus von 6,5 Prozent verkraften, ähnlich die Entwicklung in der Fachgruppe, welche ein Minus von 6,4 Prozent vermeldet. Der Anteil der Fachgruppe am Gesamtumsatz liegt bei 52 Prozent.

Margraf informierte über die Situation in den einzelnen Segmenten und gab einen Ausblick für das kommende Jahr. Nur eine leichte Negativentwicklung sei bei den Innentüren zu verbuchen, während das Segment Fenster und Haustüren aufgrund der hohen Abhängigkeit vom Neubau am schlechtesten abschneide. „Hier sind auch für das kommende Jahr keine großen Veränderungen zu erwarten“, fürchtet Margraf, der mit einer entsprechend negativen Entwicklung rechnet. Auch die Branche gehe von einer Rückkehr in bessere Zeiten erst ab dem Jahr 2026 aus: Seitens des Marktforschungsinstituts Heinze werde für das aktuelle Jahr ein Rückgang des Fenstermarktes von -8,5 Prozent prognostiziert und für 2025 weiterhin ein Rückgang von -1,3 Prozent. Anlass für die Fachgruppe, diesem schwachen Markt mit verstärkten Maßnahmen entgegenzuwirken. Eine Möglichkeit sei die kompetente und aktive Bearbeitung des Themas „Energetische Sanierung“, wie Robin Szkudlarek, Fachbereichsleiter Putze / WDVS in seinem Vortrag über Fördermöglichkeiten und Weiterbildungsmaßnahmen deutlich machte. Als neu gelisteter Lieferant stellte Patrick Tiemann das Familienunternehmen „dtH Tiemann GmbH Fenster-Systeme“ persönlich vor.

Abgerundet wurde die Fachgruppentagung mit einem interessanten Vortrag von Urs Altmannsberger, der den Spezialisten als Experte für Verhandlungsführung wertvolle Tipps an die Hand gab. Gerade in Zeiten von rückläufigen Umsätzen sei es wichtiger denn je, sich auf diese hohe Kunst zurückzubesinnen. Sowohl auf vertrieblicher als auch auf Seiten des Einkaufs.

Im Anschluss an die Tagung fand der beliebte Fachgruppenabend mit der Lieferantenprämierung in fünf Kategorien statt. Zu den Preisträgern in diesem Jahr gehören die Firmen Herholz, Hörmann, „scoop“, Wellhöfer und Wirus.

Zur Frühjahrstagung trifft sich die EUROBAUSTOFF Fachgruppe Bauelemente am 5./6. März in Kassel.